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什么是折扣价格策略又有哪些常见的折扣价格策略

www.zcqhco.com2019-08-19

折扣价格策略,是企业为达到扩大销售节约费用的目的,根据不同交易方式、数量、时间及条件,在基本价格的基础上打一定折扣给予购买者,以实现价格优惠的一种价格策略。常见的折扣价格策略有批量折扣策略、季节折扣策略、付现折扣策略和功能折扣策略。

(1)批量折扣策略亦称为数量折扣策略,是指销售者对大批量购买的买主,根据其购买数量所给予一定价格折扣的价格策略。实行批量折扣的经济依据在于:由于大批量的销售,可以加速资金的周转,减少利息支出,并使商品的保管费用相应地减少。销售者将大批量销售中得到的好处让渡给买者一部分,从而构成批量折扣。

(2)季节折扣策略是指生产或者经营季节性商品的企业,对在消费淡季购买商品的顾客给予一定价格折扣的策略。季节折扣策略对企业均衡生产、均衡销售有着重要意义。

(3)付现折扣策略又称现金折扣策略,是指企业对买主用现金支付或者在规定的期限内付清货款所给予一定价格折扣的策略。采取此策略的目的在于鼓励买方早日付清货款,以加速企业资金周转,减少信用风险和催收过期帐款。

(4)功能折扣策略也称交易折扣策略,是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣。它实质上是对各类流通企业在流通渠道中完成销售功能所支出的补偿。实行功能折扣策略是为了满足所发生支出的补偿。实行功能折扣策略是为了满足批发企业和零售企业补偿流通费用并获得合理盈利的需要。

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